「記事を書くのに時間がかかる…」「書いても反応が少ない…」
今よりササッと書けて、しかも問い合わせや注文が増えるなら嬉しいですよね。
文章の型（＝文章構成）を知っていれば実現できるかもしれません。
そこで今回は現役ライターがおすすめの文章構成を5つ紹介します。
初心者はまずこれ「PREP法」
文章を書くの、苦手だな…と思っているなら、まず「PREP（プレップ）法」を身につけましょう。
よく使われる文章構成なので、一度は聞いたことがあるかもしれません。
「PREP法」は論理的な文章を書くための型です。
- P：Point（結論）
- R：Reason（理由）
- E：Example（具体例）
- P：Point（結論）
読み手は、結論を知った上で「どうして？」「例えば？」が確認できるため理解しやすいでしょう。
検索している人の立場になってみてください。
疑問や悩みを解決したくてキーワードを入力していますよね。
例えば具体的な文章の型を知りたくて、「文章構成」というキーワードで調べたとします。
最初の見出しが『「文章構成」とは』だったらガッカリするでしょう。
「PREP法」は先に結論を伝えることで、自然と続きを読みたくなる文章構成です。
共感から始まる「PASONAの法則」
反応を増やしたい場合は「PASONA（パソナ）の法則」が有効です。
主にランディングページやダイレクトメールに活用されます。
論理的に展開していく「PREP法」と比較して、「PASONAの法則」は心理的に揺さぶりをかけます。
読者の問題を明らかにし、解決案を提示して行動へ促します。
- P：Problem（問題）
- A：Agitation（扇動）
- SO：Solution（解決策）
- N：Narrow down（絞込）
- A：Action（行動）
具体的な例を挙げてみましょう。
ターゲットは体型を気にしているがジムが長続きしない30代男性です。
- P：Problem（問題）
ジムに入会しても、結局続かない…とお悩みのあなたへ
- A：Agitation（扇動）
このままではお腹が出てきて、奥さんや子どもに「パパかっこわるい」なんて言われてしまうかも…。
- SO：Solution（解決策）
そこでおすすめなのが、手厚いサポートが人気の〇〇ジム。パーソナルトレーナーが、トレーニングやマシンの使い方・食生活やホームケアも教えてくれます。今度こそ続けられるはず！
- N：Narrow down（絞込）
ただいま入会キャンペーンを開催中！5名様限定で、1ヶ月分が無料！
- A：Action（行動）
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読んでいくうちにだんだんテンションが上がり、ついボタンを押したくなるんですよね。
心を射止める「QUESTの法則」
商品・サービスがある程度知られている場合、「QUEST（クエスト）の法則」が役立ちます。
- Q：Qualify（絞り込む）
- U：Understand（理解する）
- E：Educate（教育する）
- S：Stimulate（刺激する）
- T：Transition（変化させる）
商品名を検索→興奮→購入という形でスムーズに成果へと導きます。
大事なのは、「どんな人に向けたページなのか？」をアクセスした瞬間に分かってもらえるようにすることです。
「この商品なら、あなたの悩みを解決できますよ」とアピールしましょう。
そしてSのパートでベネフィットを提示し、「これは必要だ！」「買わなきゃ！」と購買意欲を高めます。
「QUESTの法則」を活用して、ページに訪問した人の心を射止めましょう。
要点がもっと伝わる「SDS法」
記事を読んでいて「で、結論は？」と思った経験はありませんか？
結論が最後まで出てこないと、読む側はイライラしてしまいますよね。
「SDS法」は結論を最初と最後に書くため、読み手が理解しやすい文章構成です。
ニュースやプレゼンテーションによく使われます。
- S：Summary（要点）
- D：Details（詳細）
- S：Summary（要点）
1,000文字程度の記事とも相性が良いです。
商品が売れやすい「AIDMAの法則」
「AIDMA（アイドマ）の法則」は古くから使われているマーケティングのフレームワークです。
消費者の購買行動を指しているのですが、文章作成にも応用できます。
- A：Attention（注意）
- I：Interest（興味）
- D：Desire（欲求）
- M：Memory（記憶）
- A：Action（行動）
商品を買ってもらうにはまず知ってもらわなければいけません。
Aをサイト運営に当てはめると「キーワードを選定して、アクセスを増やす」につながります。
その後「どんな商品なのか」「どんなベネフィットがあるのか」を説明し、記憶に残るように印象づけます。
多くの人は、「いいかも」と思ってもその場で購入しません。
何度も接触することで「欲しい」と思った記憶を強化し、成果へとつなげていきます。
合わせて知っておきたい「AISASの法則」
「AIDMA（アイドマ）の法則」と合わせて知っておきたいのが「AISAS（アイサス）の法則」です。
「AISASの法則」はネットでの行動に触れられています。
- A：Attention（注意）
- I：Interest（興味）
- S：Search（検索）
- A：Action（行動）
- S：Share（共有）
あなたも何かを買う前は、Googleでホームページを探してみたり、SNSで口コミを読んでみたりしますよね？
ネットでポジティブな情報を提供できれば、その分成果につながりやすくなります。
「AISASの法則」も頭に入れて、どんな記事を書けばいいかを考えてみましょう。
まとめ
今回はおすすめの文章構成を5つ紹介しました。
- 初心者はまずこれ「PREP法」
- 共感から始まる「PASONAの法則」
- 心を射止める「QUESTの法則」
- 要点がもっと伝わる「SDS法」
- 商品が売れやすい「AIDMAの法則」
文章の型をうまく使えば、時間短縮と成果アップ、どちらも叶えられるはずです。