ブラックフライデーはもともとアメリカのイベントでしたが、2014年以降は日本でも導入され、今では年末商戦を象徴するイベントになっています。
特に小売業やECサイトでは、売上拡大や新規顧客の獲得に結び付く絶好の機会と言えるでしょう。
ただし情報発信のタイミングやテーマを誤ると、思うような集客効果が得られない場合もあります。
そこで今回はSEO効果の高い検索キーワードやおすすめのテーマを紹介しますので、ぜひ活用してください。
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ブラックフライデーの市場規模
ブラックフライデーとは、感謝祭（11月第4木曜日）の翌日に開催されるセールを指します。2024年の米国におけるオンライン売上は108億ドルに達し、世界全体では744億ドル※でした。
日本では2014年にトイザらスが導入して以来、イオンやAmazon、楽天といった大手企業が続々と参入し、若い世代を中心に関心が高まっています。
ブラックフライデーは国内企業にとっても大きな販促機会と言えるでしょう。
ブラックフライデー記事を出すベストタイミング
検索エンジンで評価を得るには1〜2か月かかるため、直前の公開では十分な効果が期待できない可能性があります。
そのため、ブラックフライデーで成果を得るためには、遅くとも10月下旬に記事を公開することをおすすめします。
ECサイトや小売業では、7月頃から前年の販売データを振り返り、8〜9月の段階でキャンペーンの骨子や記事下書きを作成し、10月で最終確認といった流れが良いかと思います。
ブラックフライデーのSEOキーワード
以下に、ブラックフライデーに関する検索キーワードをまとめました。
- ブラックフライデー いつ
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- ブラックフライデー 予約
- ブラックフライデー お得
セール日程や対象店舗を調べたい利用者、割引率やクーポン情報を探す消費者など、検索意図に応じた記事を用意すれば、集客効果を高められるでしょう。
ブラックフライデー記事で狙いたいテーマ
ブラックフライデーの時期には、どのような情報が求められるのでしょうか。ここでは、コラム記事に適したテーマを4つ紹介します。
- 由来や歴史を伝える
- セール攻略・おすすめ商品の紹介
- 業界別の提案
- サステナブル・グリーンフライデー
由来や歴史を伝える
ブラックフライデーは、感謝祭（11月第4木曜日）の翌日に始まる大規模セールとして知られています。
名称の由来には複数の説があり、フィラデルフィアで交通渋滞や混雑を表す言葉として使われたのが始まりとされる説や、小売店の売上が黒字に転じる日を指したという説があります。
記事で背景を取り上げることで、馴染みのない方にとってもブラックフライデーについて理解しやすく、「なぜ今買うべきか」を伝えられるでしょう。
セール攻略・おすすめ商品の紹介
ブラックフライデーは、多くの消費者が待ち望む一大セールです。
しかし情報量が多く、どの商品が本当にお得なのかを判断するのは簡単ではありません。そこで、ショッピングサイトや実店舗のポイント制などを整理し、さらにおすすめ商品を紹介すると読者に喜ばれます。
例えばAmazonでは家電や日用品、食品まで幅広いカテゴリーが対象となり、誰でも参加可能です。
「家電は大型セールで値引き率が高い」「ファッションはシーズン品のまとめ買いが狙い目」など具体例を示せば、自社製品へ自然と誘導できる点もメリットです。
業界別の提案
ブラックフライデーを記事化する際は、業界ごとに読者が知りたいテーマを意識して切り口を選ぶことが重要です。同じセール情報でも、視点を変えるだけで記事の印象や読者層への響き方は大きく変わるためです。
例えば飲食業では「限定コースの予約割引」「ギフト需要を意識した商品券活用」といった提案を盛り込むと、予約を検討する読者の参考になります。
旅行業なら「おすすめの観光スポット」「年末年始・お正月には温泉」といった提案が読者の行動につながりやすいでしょう。
サステナブル・グリーンフライデー
ブラックフライデーは消費を促す一方で、環境負荷を懸念する声も年々高まっています。その流れから注目されているのが「グリーンフライデー」という考え方です。
イギリスでは半数以上の消費者が環境への影響を意識しており、一部の小売業者はリサイクルプログラムや寄付と連動したキャンペーンを展開しています。
例えば「不要衣料の回収で割引クーポン提供」といった取り組みは、環境配慮とお得感を両立させる方法として評価されています。
日本でもエシカル商品やCSR活動に関心を持つ読者が増えているため、ぜひ記事に取り入れてみてください。
ブラックフライデーで注目！主な事例
日本でも大手企業を中心にブラックフライデーが広がり、毎年さまざまな工夫を凝らしたセールが行われています。以下に、代表的な事例を取り上げました。
- トイザらス
- Amazon（アマゾン）
- 楽天市場
- Costco（コストコ）
- イオン（AEON）
- ヨドバシカメラ
どのように消費者の関心を集めているのかを知り、自社の販促に活用してみてください。
トイザらス
日本で最初にブラックフライデーを導入した企業がトイザらスです。
2024年は11月22日から28日まで実施され、玩具やベビー用品を中心に50〜79％OFFといった大幅な値引きが注目を集めました。
クリスマスの準備時期と重なるため、特に子ども向け商品を扱っている企業・店舗は一度チェックしてみてください。
Amazon（アマゾン）
Amazon Japanのブラックフライデーでは、家電や日用品、食品まで幅広いカテゴリーの商品が対象となっています。Prime会員でなくても参加できるため、幅広い層に認知されています。
EC事業者にとっては、商品の露出方法や広告運用、キャンペーンの設計を学ぶ上で参考になる事例です。
楽天市場
楽天市場はブラックフライデー期間中、ポイント倍率アップキャンペーンを実施しています。複数ショップで買い物をすると割引率が高まるため、多くのユーザーがまとめ買いしました。
Costco（コストコ）
コストコは2024年11月22日から28日までブラックフライデーを開催し、家電や食品・アウトドア用品などを割引価格で提供しました。
店舗とオンラインどちらも会員限定のため、顧客の囲い込みに成功しました。特に会員ビジネスモデルを採用している企業は参考にしたい事例です。
Instagram イオン（AEON）
イオンは2016年からブラックフライデーを実施しており、2024年は11月22日から12月1日まで、全国約600店舗とオンラインショップでセールを開催しました。
食品や日用品など生活必需品を中心に半額セールなどを用意しており、特にファミリー層に支持されています。
ヨドバシカメラ
家電量販店のヨドバシ.comは2024年11月23日から12月1日までブラックフライデーセールを実施しました。
テレビやパソコン、ゲーム機など高額家電の割引率が高く、ポイント還元や保証サービスも充実しています。オンラインと実店舗を連動させた販売戦略により、幅広い年齢層の顧客を取り込みました。
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— ヨドバシカメラ【公式】 (@Yodobashi_X) November 22, 2024
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まとめ
ブラックフライデーはアメリカ発のセールイベントですが、近年は日本でも大きな盛り上がりを見せています。
このタイミングで記事を公開すれば、検索流入の増加だけでなく、ブランドイメージの向上やお問い合わせ獲得にも結び付くでしょう。
今回取り上げたトイザらスやAmazon、楽天市場などの取り組みを参考にしながら、自社に合った記事を企画してみてはいかがでしょうか。
以下の記事では、販促につながる年間イベントを一覧でまとめています。12月以降のネタ探しに困らないよう、ぜひチェックしてみてください。
