「記事のアクセス数は増えてきた。でも問い合わせや注文などコンバージョンに結びつかない…」と悩んでいませんか？なぜ、自分の文章は読者の行動を引き出すことができないのだろうかーそのヒントは、人間の心理を深く理解することにあります。
「GDTの法則」とは、人間が持つ深層心理に基づいた9つの欲求を表現したものです。今回は、現役ライターが、GDTの法則について分かりやすく解説していきます。例文を参考にタイトルや記事本文に取り入れて、読者の欲望を高めましょう！
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GDTの法則とは
私たちは、自分が思っている以上に、欲求に強く影響を受けています。
GDTの法則は、著名なコピーライターであるマイケル・フォーティンによって考案されました。「GDT」とは基本的な欲求3つの頭文字を取っています。
- Goal（目標）
- Desire（欲望）
- Teaser（本性）
欲求はさらに3つに分類され、合計9つの欲求が含まれています。
- Goal（目標） → 時間をかけたくない、努力したくない、お金をかけたくない
- Desire（欲望） → 富や名誉が欲しい、愛されたい、快適が欲しい
- Teaser（本性） → 珍しいものが欲しい、知らないことを知りたい、常識と違うものが気になる
ひとつずつ見ていきましょう。
Goal（目標）：できるだけラクして達成したい
人間は本質的に効率を求める生き物であり、目標達成の過程で「時間や努力、お金をできるだけ節約したい」と考えます。つまり「最小の投資で最大のリターンを得たい」という願望ですね。特に、忙しい現代社会では、この傾向がより顕著になってきました。
ここからは、Goal（目標）の欲求3種類と、刺激するための具体的な例文を紹介していきます。
時間をかけたくない
時間は誰にとっても貴重な資源です。
最短時間で最大の成果を求める現代人にアプローチするために、読者に即効性や手軽さを感じさせましょう。以下の例文は、時間をかけずに目標を達成したいという欲求に直接訴えかけます。
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努力したくない
人は自然と努力を避け、よりラクな方法で目標を達成したいと望みます。以下の例文は、「面倒なことをしなくても成果を得られる」ことを強調しています。
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お金をかけたくない
「余計な出費を避けたい」というのは、多くの人が共感する心情ですよね。コストパフォーマンスを重視する人々に、少ない投資で大きな価値を手に入れられることをアピールしましょう。
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Desire（欲望）：お金や時間をかけてても叶えたい
Desire（欲望）では、より本能的な欲望に訴えかけます。「目標を達成するためには、お金や時間を惜しまない！」と思ってもらえれば、購入や問い合わせへの強い動機付けになります。
Desireの3つのカテゴリーに分けて具体例を紹介していきます。読者や見込み客の感情に訴えかけ、共感や動機を生み出しましょう。
富や名誉が欲しい
富や名誉、成功への渇望。「本当に成功者になれるのなら、教材が高くてもいい！これは投資だ！」そんな感情を引き起こせたら、実際のアクションまでもう一歩です。
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愛されたい・性欲を満たしたい
人に愛されたい、性的な魅力を高めたいという欲求です。「モテたい」「キレイになりたい（かわいくなりたい）」「かっこよくなりたい」「痩せたい」といった感情ですね。
特に婚活・恋活関連の商品やサービスで意識したい欲求です。
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快適が欲しい・不快を避けたい
「日常生活をもっと快適にしたい！」「悩みや苦痛から解放されたい！」こういった欲求は、人生の満足感や幸福感に直接関わっています。
「今まで我慢してきたあなた、これからはもっと楽しく生きられますよ」とストレートに伝えましょう。
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Teaser（本性）：逃れられない、人の性（さが）
Teaser（本性）は、GDTの法則における最も強力な欲求レベルです。私たちが逃れることのできない根源的な欲求、つまり人間本来の本能に訴えかけるものです。
Teaserに関連する具体例を紹介していくので、記事に取り入れられないか考えてみてください。
希少性の高いものが気になる
人は自然と希少性の高いもの、限定されたものに惹かれます。「え、コレ欲しい！」と思った読者に、めったに手に入らないことを伝え、悩む時間を与えないようにします。
「今、買わなきゃ！」と衝動買いを引き起こしましょう。
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好奇心を刺激するものが気になる
新しさや意外性は、人の「知りたい欲求」を刺激し、関心を引く強力な要素です。人々の内に秘めた好奇心や冒険心を揺さぶりましょう。
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反社会性・非常識のものが気になる
「反社会性」といっても犯罪ではなく、「ちょっぴりショッキング」「どちらかと言えば不道徳」みたいなイメージです。規範や常識に挑戦するような内容は、人々の注目を集めやすいのです。
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GDTの法則を使う上での注意点
GDTの法則にもとづくコンテンツは強力な影響力を持つからこそ、使う際には注意が必要です。
過度に刺激的な内容や不適切な表現は、反感や不信感を招くリスクがあります。そのため、対象となる読者層の価値観や感受性を十分に考慮し、品位を保ちながらも欲求を引き出すような内容を心がけましょう。
特にTeaser（本性）は3つの中で最も読者の心を揺さぶりますが、使いすぎるとうさん臭くなります。Goal（目標）やDesire（欲望）とのバランスを取りながら、文章を磨いていきましょう。
読者層の心理を深く理解し、欲求に訴えかけることで、より高いコンバージョンを期待できるでしょう。
まとめ
「GDTの法則」は、人間が持つ基本的な欲求にもとづいています。欲求を理解して文章に活かすことで、読者の心を動かし、実際のアクションを促せます。
しかし、使いすぎはNGです！読者に不信感を抱かせないように注意してくださいね。
もっと心理テクニックを知りたい方は、こちらの記事をチェック！ほんの少しの工夫で、もっとコンバージョンが増えるはずです。
