「ホームページとランディングページってどう違うんだ?」

Web集客を始めた人にとっては、いまいちよく分からないですよね。

ホームページ(HP)とランディングページ(LP)の違いを簡単にまとめるとこちら。

ホームページランディングページ
目的知ってもらうこと行動してもらうこと
ページ数複数1ページ 
集客方法SEO広告

ホームページとランディングページの違いを知って、使い分けを考えてみましょう。

目的

ホームページの目的は「知ってもらうこと」、ランディングページの目的は「行動してもらうこと」です。

ホームページは知ってもらうこと

ホームページではさまざまなお役立ち情報を発信していきます。

ターゲットが「困っていそうなこと」「もっと知りたいこと」を書いていき、知名度・信頼度を上げていくのが目的です。

他にも、会社概要・事業内容・実績などの情報を提供します。

ランディングページは行動してもらうこと

ランディングページは読み手に特定の行動をさせることをゴールとします。

  • お問い合わせ
  • 相談
  • 資料請求
  • 予約
  • 申し込み
  • 商品購入

CV(コンバージョン)を重要視しているため、商品の強み・ベネフィットを中心に書かれています。

ページ数

ホームページには複数のページがありますが、ランディングページは縦長1ページのみです。

ホームページは複数のページ

ホームページではさまざまな情報を掲載するため、ページ数も多くなります。

SEO対策を重視している会社では100ページ以上公開していることも珍しくありません。

ホームページの内容

・お役立ち情報(ブログ)
・事業概要
・事業内容
・実績・事例
・サービス内容
・商品を作った理由、思い

ユーザーがホームページ全体を自由に回り、自分の欲しい情報を集めていく形です。

記事をどんどん読んでもらうために「おすすめ記事」など内部リンクを貼ります。

ランディングページは縦長1ページ

ランディングページは縦長1ページで完結します。

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商品が複数ある場合は、商品ごとに作るのが一般的です。

理想的な順番で情報を伝えることで、購買意欲を高めます。

  1. 悩み・共感
  2. メリット・ベネフィット
  3. 実績・事例
  4. クロージング
  5. CTA(コンバージョン)ボタン

他の記事(ページ)へ行かせないためにリンクはほぼありません。

集客方法

ホームページの集客方法はSEO、ランディングページは広告がメインです。

ホームページはSEOで集客

情報を発信し続けることで情報量が多くなり、自然と上位に表示されるようになります。

お金はほぼかからないものの、時間がかかるのがデメリットです。

成果が出るまでは早くても半年かかります。

Google公式でも、このように伝えています。

成果が出るまで時間がかかることを忘れないでください。変更に着手してからメリットが得られるようになるまで、通常は 4 か月から 1 年かかります。

SEO 業者とは | Google 検索セントラル  |  ドキュメント  |  Google Developers
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ページの質が高くなければ、1年経っても上位に表示されないこともあります…。

ランディングページは広告で集客

ランディングページは商品やサービスを売るためのページです。

特定商品に関する情報しか載せず、網羅性はありません。

さらに文字情報より画像(デザイン)でアピールするため、検索上位は難しくなります。

一般的には、リスティング広告やSNS広告を利用して検索結果に表示させてクリックを促します。

多少お金はかかりますが、すばやく集客できて売上にもつながりやすいのがメリットです。

ホームページとランディングページどちらを選ぶべき?

ホームページとランディングページ、どちらにもメリット・デメリットがあります。

ベストはホームページ・ランディングページ両方を運営することです。

しかし労力や予算が限られている個人事業主・中小企業では、「両方運営するのは厳しい」と考えるかもしれません。

そこで、どちらを優先するべきかシーン別に紹介します。

事業を始めたばかり→ランディングページ

事業を始めたばかりの状態ならランディングページ運営をおすすめします。

ホームページでは成果が出るまでに半年〜1年はかかります。

その間に資金が無くなっては事業を継続できません。

ランディングページも初期費用はかかるものの、結果が出るまでがスピーディーです。

まずはランディングページを作り、売上が立つようになってからホームページに着手したほうがよいでしょう。

すでに売上がある→ホームページ

売上が安定していて、「効率的に新規顧客を増やしたい」という場合にはホームページが向いています。

検索エンジン(Google)から評価されるまでに時間はかかりますが、そこまでコストはかかりません。

質の高いコンテンツを積み重ねていけば、ホームページが”24時間働く営業マン”に育ちます。

ある程度アクセスが増えてからランディングページを作り始めるのがよいでしょう。

そしてホームページからランディングページへ誘導すると、成果につながりやすくなります。

とにかく安く済ませたい→ランディングページ

ホームページ制作を依頼すると30万〜100万円かかる場合があります。

もう少し費用を抑えることもできますが、導線が整っていなかったり、ページ数が少なかったりします。

一方、ランディングページなら、文章や画像を用意すれば数万円に抑えられます。

Google広告もクリックされなければ料金は発生しません(クリック課金性)。

とにかくお金をかけずにWeb集客したいならランディングページが向いているでしょう。

商品数が多い→ホームページ

商品数が多く、ターゲット層も幅広いならホームページがよいでしょう。

ホームページにはさまざまな情報を載せられるので、各商品の説明ページも用意できます。

ランディングページでも商品説明は可能ですが、基本的に1ページ1商品のみ。

掲載する商品を増やすと離脱されやすくなるため、商品ごとにページを作成する必要があります。

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ホームページなら商品をぜんぶ紹介できます。

まとめ

今回はホームページとランディングページの違いについて紹介しました。

ホームページとランディングページの違い

・目的:「知ってもらう」か「行動してもらう」か
・ページ数:複数か1ページか
・集客方法:SEOか広告か

それぞれメリット・デメリットがあるので、理解した上で使い分けましょう。